1. Prova a fissare un appuntamento
Dopo aver campionato un numero sufficiente di gallerie per sapere a chi sei interessato, passa e fissa un appuntamento per vedere il regista, il portafoglio in mano. Richiedere un appuntamento di persona funziona meglio di una chiamata, poiché è più difficile per qualcuno rifiutarti se ti trovi lì. Il motivo per cui chiedi un appuntamento è perché dimostra rispetto per il tempo del regista.
2. Essere preparati con il proprio portafoglio e un sito Web
Il motivo per cui vuoi che il tuo portfolio sia con te mentre prendi un appuntamento è che un membro dello staff potrebbe avere il tempo di dare un'occhiata. Oppure lo staff può chiedere l'indirizzo del tuo sito web. La maggior parte non lo farà, ma vuoi essere pronto per questa opportunità, se dovesse presentarsi, con un paio di originali nella tua auto, nel caso in cui a loro piace quello che vedono. Ma non contare sulle cose che si svolgono in questo modo.
3. Seguire le procedure di presentazione
Probabilmente sarai semplicemente in grado di informarti su quale sia il processo di invio. La maggior parte delle gallerie accetta invii via e-mail; ti chiederanno di inoltrare un link al tuo sito Web o di inviare loro un gruppo di immagini. Ecco perché è essenziale che tu abbia un sito Web prima di avvicinarti alle gallerie: ti fa sembrare consolidato.
Se invii una e-mail, non ti consiglio di inviarla all'indirizzo e-mail generale della galleria, a meno che non ci siano alternative. Invece, cerca di ottenere l'indirizzo e-mail del membro del personale responsabile della revisione degli invii. Ecco perché richiedi un biglietto da visita. In questo modo, puoi inviare per e-mail la tua richiesta direttamente alla persona giusta. Ti dà anche un nome a cui dare seguito. Mantieni breve la lettera di presentazione, con i punti principali della tua carriera nel primo paragrafo e i relativi collegamenti elencati nell'e-mail.
Se il membro dello staff ti dice che il regista non è alla ricerca di nuovi artisti, prova comunque a procurarti una carta. Rara è la galleria che non ha bisogno di un nuovo artista che potrebbe finire per diventare una delle loro rock star. Potresti essere uno di quegli artisti.
4. Prendere in considerazione una richiesta inviata per posta
Come regista, preferisco un invio inviato per posta anziché per posta elettronica. Chiamami vecchio stile, ma mi piace sfogliare una cartella di presentazione in cui posso tenere le foto, le cartoline e il curriculum nelle mie mani. Se l'invio viene inviato tramite posta ordinaria, tenere di nuovo breve la lettera di accompagnamento. Lo vuoi anche su articoli di cartoleria di qualità, preferibilmente carta intestata che ti fa sembrare consolidato, proprio come faranno il tuo sito Web e le cartoline. Includi un biglietto da visita che elenca il tuo sito web. Tutte queste cose possono essere disposte in modo da riflettere il tuo lavoro.
In effetti ti consiglio di renderli unici ma professionali. Stai dando l'impressione di gestire bene la tua carriera, non importa quanto potresti essere al verde. Questi piccoli passaggi rassicureranno la galleria che porterai la tua conclusione dell'accordo commerciale. Inoltre, devi includere un disco del tuo lavoro. Non ti consiglio di inviare le diapositive, poiché quella tecnologia è stata praticamente abbandonata, ma se le diapositive sono tutto ciò che hai, è meglio di niente.
5. Seguire e persistere
Ricontrolla con una telefonata una settimana dopo l'invio. La prima galleria ti rifiuta? Prova un secondo, un terzo e un quarto, se necessario. Indipendentemente dal numero di rifiuti che ricevi, devi persistere. Se hai il talento e hai pagato le quote, troverai la galleria giusta, ma solo se sei persistente.
6. Fai una presentazione raffinata e sicura
Quando finalmente ricevi un appuntamento per incontrare un direttore della galleria, arrivi in tempo, sii breve e dimostra fiducia nel tuo lavoro. Porta con te almeno cinque dei tuoi migliori originali. Vestiti nel modo che preferisci, semplicemente non entrare come se fossi disperato. Vuoi sembrare un successo, anche se quel successo si esprime solo nella padronanza del tuo mezzo. Assicurati che la tua presentazione sia pulita, organizzata e professionale, con cornici di qualità sui tuoi quadri se sono necessarie cornici o basi raffinate sulla tua scultura se sono necessarie basi.
Nella mia galleria, quando un artista entra per un appuntamento, è meglio che sia preparato o perderò rapidamente interesse. Certo, sto principalmente guardando il lavoro, ma sto anche guardando l'artista, valutando se lui o lei sarà responsabile degli obblighi commerciali. Se vedo delle reali possibilità nel lavoro, aiuterò ad organizzare la carriera dell'artista. Ma se lui o lei mi sembrano inaffidabili e indisciplinati, declinerò educatamente. Semplicemente non ho tempo per gestire personalmente i miei artisti. La maggior parte dei rivenditori no.
Paul Dorrell ha fondato la Leopold Gallery nel 1991 a Kansas City, Missouri. Come consulente d'arte, ha clienti che includono H&R Block, la Kauffman Foundation, GE Aircraft Engines e il National D-Day Memorial. È anche autore della guida per gli artisti Living the Artist's Life. Ulteriori informazioni su www.pauldorrell.com.